Agallamh POF|Príomhoifigeach Feidhmiúcháin Ailem Lai Yongcong: Rith ceithre bliana an idéalacha, ó cheannfort beag in Oirdheisceart na hÁise go dtí an chéad cheann ar domhan maidir le hoscailteacht

Agallamh POF|Príomhoifigeach Feidhmiúcháin Ailem Lai Yongcong: Rith ceithre bliana an idéalacha, ó cheannfort beag in Oirdheisceart na hÁise go dtí an chéad cheann ar domhan maidir le hoscailteacht

Le déanaí, chuir 2Firsts agallamh ar Lai Yongcong, POF Ailemi. I gceithre bliana, thóg sé OXVA ón tús ina cheannaire sa mhargadh oscailte r-toitíní. In ainneoin an dian-iomaíocht sa tionscal r-toitíní, tá sé fós dóchasach faoi thodhchaí an tionscail. Déanfaidh Ailemi córas táirgí dúnta r-toitíní a imscaradh sa cheathrú ráithe den bhliain seo agus cuirfidh sé isteach go hoifigiúil ar an margadh iomlán-chatagóir.
Réamhfhocal

Tar éis fás pléascach a bheith acu le cúig bliana anuas, tá an tionscal e-toitíní domhanda tar éis teacht ar chrosbhóthar stairiúil. Tá rioscaí beartais níos déine, tá rioscaí freagrachta sóisialta tagtha chun cinn go minic, níl na hionchais nuálaíochta táirge soiléir, tá an iomarca iomaíochta ar leibhéal íseal tar éis slabhra luacha an tionscail a shaobhadh, agus tá géarchéimeanna fiachais chorparáidigh tar éis éirí feiceálach. Chun aghaidh a thabhairt ar na dúshláin seo teastaíonn smaoineamh, obair chrua, aghaidh a thabhairt ar rioscaí, agus uaireanta teipeanna a ghlacadh. Má thugtar gach ceann de na nithe thuas le chéile i ngrúpa amháin, is é sin - fiontraithe.

Mar mheáin mheáin agus meitheal smaointe atá freagrach as tuairisciú ar an tionscal atomization domhanda, tá 2Firsts tar éis sraith agallamh a sheoladh le Príomhfheidhmeannaigh cuideachtaí atomization. Tá súil againn go mbeidh idirphlé againn le fiontraithe atomization domhanda chun a gcuid smaointe a chur in iúl ar shaincheisteanna móra an tionscail, a gcuid breithiúnas ar threochtaí forbartha sa todhchaí, agus níos tábhachtaí fós, a muinín i bhforbairt an tionscail dhomhanda. Creidim gurb é seo an t-ábhar is fearr a tháirg 2Firsts go dtí seo do léitheoirí domhanda.

Tá ups agus downs ag tionscail, tá rath agus teip ag cuideachtaí, ach léireoidh solas na fiontraíochta an bealach chun cinn don tionscal.

--2Firsts comhbhunaitheoir, POF Zhao Tong

An t-idéalaí Lai Yongcong:

Turas fiontraíochta ceithre bliana Ailemi

Ó tiarna beag in Oirdheisceart na hÁise go dtí uimhir a haon ar domhan oscailte

Téacs|Dhá Ardcheannas

Nóta don Eagarthóir: Glaonn Lai Yongcong air féin mar idéalaí. Ó thaobh na meán cumarsáide de, tá sé féin agus a chuideachta níos cosúla le rádala maverick agus dírithe.

I díreach ceithre bliana, thóg sé Shenzhen Ailemi Technology Co., Ltd (dá ngairfear Ailemi anseo feasta) agus a fhochuideachta OXVA isteach i gcás rathúil a théann i gcoinne "treocht mhór" agus "treocht mhór" an tionscail.

I díreach ceithre bliana, thuill a luaith mheabhair go tapa dó "lipéid" éagsúla a leagann béim ar a stádas tionscail, mar shampla "Oirdheisceart na hÁise Little Overlord", "Uimh. 1 sa Mheán-Oirthear" agus "Open Leader", agus d'úsáid sé meabhair leanúnach. deifir chun teorainneacha na "lipéad" seo a bhriseadh ceann ar cheann ...

Dealraíonn sé go bhfuil sé deacair é féin agus a chuideachta Ailemi agus branda OXVA a shainiú de réir rathúlachta.

Má shainmhínímid bunaitheoirí cuideachtaí e-toitíní sean-aimseartha a thapaigh deis an tionscail seo atá ag teacht chun cinn tar éis teacht ar r-toitíní i 2003 mar "an chéad tonn d'fhiontraithe r-toitíní", Lai Yongcong, a rugadh i 1988. , a bhunaigh Ailemi ag deireadh 2019 agus ba cheart é a mheas mar an dara (nó fiú an tríú) tonn d'fhiontraithe r-toitíní. Murab ionann agus an ré nuair a bhí na réamhtheachtaithe ina ngrúpa nó ina tonn daoine ag bogadh ar aghaidh sa chomhchiall, níl beagnach aon phiaraí ag Lai Yongcong, gan trácht ar dhíbhinní an aigéin ghorm a bhaineann le forbairt thionsclaíoch a ghiaráil ...

Tá an t-idéalaí Lai Yongcong níos cosúla le saoiste aonair réasúnach. Dúirt sé, "...Déanfaidh mé rudaí le cinnteacht an-ard. Ní rachaidh mé isteach ach i réimsí atá cinnte agus iomaíoch ..." Ag an am céanna, déarfaidh sé go dearfach, "...an r-toitín tá an tionscal fós ina chéimeanna tosaigh...measaim go bhfuil mórán ama ann fós le forbairt sa todhchaí."

Tá Lai Yongcong, POF Ailemi, a bhfuil cúlra gairmiúil aige mar bhainisteoir táirge, fós ag léiriú "teannas" agus aura bainisteoir táirge. San agallamh níos faide ná dhá uair an chloig, úsáideann sé loighic táirgí i gcónaí chun fadhbanna a dhíthógáil. Dúirt sé:

"...Mura bhfuil cumhacht táirge táirge maith, ní dhéanfaimid go daingean é."

"Ní dhéanaimid riamh tionscadail le brabúis ró-íseal."

"Ní rud maith é an iomarca táirgí a sheoladh, rud a chiallaíonn go bhfuil do threoir caillte agat ..."

"...Ní féidir leat do thodhchaí féin a aimsiú i dtreochtaí daoine eile..."

[Two Firsts Original] Bunaithe ag deireadh 2019, d'fhorbair Ailemi agus a bhranda r-toitíní OXVA go tapa i díreach ceithre bliana. Tar éis dó a bheith ar an gcéad sciar den mhargadh de r-toitíní de chineál oscailte in Oirdheisceart na hÁise, tháinig sé go tapa ar an gcéad cheann sa Mheánoirthear agus chuaigh sé isteach go láidir sa chéad echelon de mhargadh na hEorpa leis an aibíocht margaidh is airde. Ina theannta sin, chuir Lai Yongcong, POF Ailemi, in iúl freisin go bhfuil sé an-mhuiníneach go mbeidh sé ar cheann an domhain faoi dheireadh 2024.

Ag am nuair a bhíonn an tionscal r-toitíní ag dul i ngleic le dian-iomaíocht mhargaidh, athruithe tionsclaíocha agus atriallta táirgí, agus fiú ró-acmhainn, cad iad na cúiseanna agus na gnéithe speisialta a d'éirigh le hAilemi? Ar an gcúis seo, chuir 2Firsts agallamh ar an Uasal Lai Yongcong.

Creideann Lai Yongcong go mbeidh Alemi ar an gcéad cheann sa mhargadh r-toitíní de chineál oscailte faoi dheireadh na bliana|Foinse: 2Firsts

Ó "Tiarna beag Oirdheisceart na hÁise" go "ceannaire na r-toitíní de chineál oscailte"

2Firsts: Rugadh Alemi le ceithre bliana agus d'fhorbair sé go tapa le ceithre bliana freisin. Tá sé níos mó cosúil le próiseas a chruthú míorúiltí i gcoinne an timthriall forbartha tionscail. Tugadh "Tiarna beag Oirdheisceart na hÁise" air sa tionscal fiú amháin; ansin mar bhunaitheoir agus mar "oibreoir" ar an mbealach, conas a cheapann tú ról agus stádas Alemi sa tionscal?

Lai Yongcong: Faoi dheireadh na bliana seo, táimid muiníneach go mbeidh muid ar an gcéad cheann i réimse na r-toitíní cineál oscailte.

In 2022, lean OXVA treocht na dtomhaltóirí maidir le táirgí r-toitíní a chlaochlú ó chomhlachtaí móra go comhlachtaí beaga agus tháinig sé ina bhuail.

Roimh 2023, bhí tuiscint na bpiaraí ar Alemi mar "Tiarna beag Oirdheisceart na hÁise".

Maidir leis an réimse cineál oscailte, is cinnte gurb é Alemi an chéad cheann i margadh iomlán Oirdheisceart na hÁise, i bhfad chun tosaigh. Tá sciar den mhargadh an-ard faighte againn i margaí ar nós na hOileáin Fhilipíneacha, Vítneam agus an Indinéis.

In 2022, thosaigh ár bhfoireann ag "dul chuig" margaí an Mheán-Oirthir agus na hEorpa. Anois ba cheart dúinn a bheith ar an uimhir a haon sa mhargadh iomlán oscailte i margadh an Mheán-Oirthir.

Ag breathnú siar ar fhorbairt Ailemi le ceithre bliana anuas, cé gur thosaigh muid go déanach agus gur shíl roinnt piaraí nach raibh seans ar bith againn an bua a fháil, táimid ag ardú anois.

Cúiseanna leis an rian "oscailte" a roghnú: "Ní théann mé isteach ach i réimsí atá cinnte agus iomaíoch"

2Firsts: Bhunaigh tú Ailemi ag deireadh 2019, a bhí freisin ag céim luath an tonn r-toitíní indiúscartha, agus i níos mó ná ceithre bliana d'fhorbairt go mear Ailemi, bhí sé freisin i dtimthriall de pléascadh aon-uaire. I torrent den sórt sin de "treochtaí móra" agus "timthriallta móra", cén fáth ar roghnaigh tú "oscailte" mar do rian fiontraíochta, agus is féidir leat leanúint ar aghaidh sa rian seo gan temptation a bheith i do "cheannaire". Cén cineál coincheap táirge agus creideamh a dhéanann diongbháilte tú a rith an bealach ar fad?

Lai Yongcong: Ar an gcéad dul síos, níor chuir ardú agus ráigeanna e-toitíní indiúscartha faoi deara meath ar mhargadh iomlán na r-toitíní oscailte. Go deimhin, tá tairseach sa tionscal. Roimh ardú e-toitíní indiúscartha, bhí r-toitíní oscailte i gcónaí ar na cinn is mó. Ní go dtí níos déanaí a thosaigh r-toitíní indiúscartha ag áitiú níos mó sciar den mhargadh. Ach i ndáiríre, níor tháinig laghdú ar líon iomlán an mhargaidh de r-toitíní oscailte.

Ar ndóigh, níl sé seo ach an gaol catagóir ag an gcéim seo. Ní dóigh liom gur féidir le toitíní leictreonacha oscailte ionad an sciar den mhargadh de thoitíní leictreonacha dúnta amach anseo.

Baineann roghnú an rian toitíní leictreonach oscailte le carnadh mo ghairm bheatha roimhe seo agus le stíl réasúnach rudaí a dhéanamh. Sular bhunaigh mé Ailemi, d'oibrigh mé mar bhainisteoir táirgí i Kikna, agus bhí mo thaithí agus mo chognaíocht i réimse na toitíní leictreonacha oscailte. Timpeall na bliana 2020, ní raibh mórán eolais ag m’fhoireann ar fad agus agamsa faoi thoitíní leictreonacha indiúscartha. Is dóigh linn nach bhfuil sé chomh héasca táirge toitíní leictreonach indiúscartha den scoth a dhearadh, agus tógann sé go leor ama le foghlaim. Ní dóigh liom go mbeadh dul isteach i réimse na toitíní leictreonacha indiúscartha ag an am sin ina bhuille.

Is duine seasta agus an-réasúnach mé, mar sin déanfaidh mé rudaí le cinnteacht an-ard. Ní théann mé isteach ach i réimsí atá cinnte agus iomaíoch. Is dóigh liom go gcruthóidh úsáid a bhaint as mo chuid buntáistí chun réimse na toitíní leictreonacha oscailte a dhoimhniú táirgí den scoth. Chruthaigh fíricí go bhfuil laigí ár gcéilí comhraic sáraithe againn, agus d’áitigh OXVA barr an tsléibhe go tapa.

I lár mhí Lúnasa, d'oscail OXVA a chéad siopa taithí thar lear go hoifigiúil i Iacárta, príomhchathair na hIndinéise|Foinse: OXVA

Athraigh an lipéad "ceannaire oscailte", ba mhaith linn gach catagóir a dhéanamh

2Firsts: Bhí rogha an rian catagóir i gcónaí ina fhachtóir thar a bheith tábhachtach i bhforbairt fiontair sa tionscal e-toitíní. Tá gach babhta d'uasghrádú atriallach catagóirí "réamh-mheasta" go dtí an leibhéal sonrach fiontair, agus beidh roinnt fiontair in ann forbairt go tapa, agus beidh roinnt fiontair tréigthe ag an treocht. Mar nuálaí, roghnaigh Ailemi an rian "oscailte" chun gnó a thosú "i gcoinne an treochta" sa "timthriall mór aon-uaire", agus go tapa bhí sé ar an gcéad cheann in Oirdheisceart na hÁise, an chéad cheann sa Mheánoirthear ... agus is é ar tí a bheith ar an gcéad oscailteacht ar domhan. Mar sin, cad a cheapann tú ar threocht forbartha catagóirí e-toitíní? Conas a leagfaidh Ailemi, a "oibreoidh tú", amach i ngné na straitéise catagóir? An mbeidh gluaiseachtaí móra nua ann? Nó cloí leis an rian "oscailte"?

Lai Yongcong: Ó phatrún foriomlán an tionscail, is dóigh liom nach mbeidh aon bhrandaí oscailte, brandaí dúnta nó brandaí aonuaire sa mhargadh sa todhchaí. Dhá bhliain ina dhiaidh sin, creidim go mbeidh catagóirí forluiteacha ag gach cuideachta r-toitíní sa mhargadh.

Agus é ag labhairt go sonrach ar ár straitéis táirgí féin, rachaidh Ailemi isteach go hoifigiúil ar mhargadh iomlán na gcatagóirí. Sa cheathrú ráithe den bhliain seo, feicfidh tú córas táirgí toitíní leictreonacha dúnta Ailemi, rud a athróidh de réir a chéile tuiscint dhúchasach gach duine orainn mar "cheannaire oscailte".

Ag díriú ar leibhéal an táirge ar leith, is é mo bhreithiúnas féin ar an tionscal ná go mbeidh gach toitín leictreonach ar an margadh sa todhchaí ina cartúis dúnta.

Mar shampla, i measc na réitigh éagsúla le haghaidh toitíní leictreonacha cartúis dúnta, is cinnte gurb é an réiteach "2+10" i margadh na Breataine an ceann is buntáistí agus is éifeachtaí ó thaobh costais. Más féidir leis an "2+10" polasaithe agus rialacháin áitiúla a chomhlíonadh sa todhchaí agus taithí úsáideora a fheabhsú ag an am céanna, beidh sé mar réiteach príomhshrutha sa todhchaí.

Cén fáth go bhfuil sé seo amhlaidh? Caithfidh loighic bhunúsach an táirge a bheith ag leibhéal an tomhaltóra. Feicfidh anailís chúramach go bhfuil an costas r-leacht sách íseal sa chóras dúnta táirgí toitíní leictreonacha, rud a chiallaíonn gur féidir cáilíocht comhlacht an toitín leictreonach a dhéanamh níos fearr. Ag breathnú siar ar stair na forbartha toitíní leictreonacha, fuair mé amach go bhfuil go leor tomhaltóirí ag leanúint ar chaighdeán agus ar thaithí níos airde agus níos airde ar thoitíní leictreonacha. Chun eispéireas táirgí níos fearr a thabhairt do na tomhaltóirí seo, tá sé riachtanach costais a mhéadú agus praghsanna díolacháin a mhéadú.

An ró-acmhainn reatha agus an spás forbartha a bhfuiltear ag súil leis na mórán uaireanta sa todhchaí

2Firsts: Tá an tionscal r-toitíní reatha i riocht iomaíochta níos déine cheana féin. Aistríodh an comórtas ag leibhéal an mhargaidh idirnáisiúnta chuig brandaí réamhtheachtacha, déantúsaíochta agus slabhraí soláthair. Fiú i mbliana, tá roinnt cuideachtaí tar éis tosú ag dul féimheach agus leachtú. Cén dearcadh atá agat ar stádas reatha an tionscail? An ndéanann sé difear do bhreithiúnas ar fhorbairt an tionscail r-toitíní? An bhfuil tú fós dóchasach faoi fhorbairt an tionscail leictreonaic?

Lai Yongcong: Tá mé ag obair sa tionscal e-toitíní le breis agus deich mbliana. Gach bliain nó dhó, cloisim daoine ag rá go bhfuil na hionchais tionscail gruama. I mbliana, chuir roinnt comhghleacaithe in iúl freisin pessimism faoin tionscal nuair a labhair siad liom, ach tá mé i gcónaí dóchasach faoin tionscal r-toitíní.

Ag deireadh 2019, thosaigh mé mo ghnó féin, bhunaigh mé Ailemi, agus threoraigh mé an tionscadal OXVA. Is dóigh linn go bhfuil an t-ádh linn titim isteach i "pit óir" na r-toitíní.

Anois, is dóigh liom go fóill go bhfuil an tionscal r-toitíní ina céimeanna tosaigh. Faoi láthair, tá an sciar den mhargadh de r-toitíní fós an-íseal, agus meastar go bhfuil mórán uaireanta de spás forbartha fós sa todhchaí.

Chomh fada agus a bhaineann le staid reatha an tionscail, tá an iomaíocht níos déine agus fiú roinnt cuideachtaí tarraingthe siar. Is é mo thuairim gur próiseas dosheachanta é seo, agus beidh ró-acmhainn ag go leor tionscail.

Sa tionscal e-toitíní, mheall RELX go leor caipitil le blianta beaga anuas. Anois, tá r-toitíní indiúscartha "te", agus tá go leor daoine tar éis dul isteach sa réimse seo chun píosa pie a fháil. Léiríonn sé seo próiseas dosheachanta sa mhargadh r-toitíní. Beidh sé "teacht suas le rudaí nua" agus ansin lig soláthar agus éileamh teacht ar chothromaíocht choibhneasta. Ó ró-acmhainn go cothromaíocht soláthair agus éilimh, ansin go dtí an ghanntanas acmhainní, agus ansin go ró-acmhainn, is timthriall athchleachtach a bheidh sa mhargadh i gcónaí.

Faoi láthair, is féidir liom a fheiceáil ró-acmhainn sa tionscal. Mar sin ní mór an margadh a "ghlanadh", ní mór roinnt (fiontair) a dhíchur, agus ní mór roinnt (fiontair) a tharraingt siar chun staid nua cothromaíochta soláthair agus éilimh a bhaint amach.

Both OXVA ag WORLD VAPE SHOW (Dubai), a bhfuil áit tosaigh bainte amach aige anois sa mhargadh oscailte sa Mheánoirthear|Foinse: 2Firsts

Cumhacht Táirge vs Channel Power

2Firsts: Mar a dúirt tú, i dtréimhse choigeartaithe den sórt sin ró-acmhainne, tá an dianiomaíocht tar éis an pointe a bhaint amach ina gcaithfear deireadh a chur le toilleadh tríd an té is feiliúnaí a shlánú. I do thuairim, cén cineál fiontair a bhfuil buntáistí acu is féidir leis an mbabhta iomaíochta seo a bhuachan, agus cén cineál fiontair a dhíchur?

Lai Yongcong: Ó thaobh na bhfiontar, is dóigh liom go gcaithfidh an cheist seo fós filleadh ar an ábhar a bhaineann le croí-iomaíochas na bhfiontar a thógáil. Díreoidh margadh na todhchaí ar chuideachtaí a bhfuil iomaíochas láidir agus neart láidir acu, mar shampla iad siúd a bhfuil buanna barr agus smaoineamh soiléir ar tháirgí acu. I gcás na gcuideachtaí sin "siúl ​​agus féachaint", féadfar go leor a dhíchur go mall.

2Firsts: Faoi láthair, i dtéarmaí iomaíochta, is féidir linn a fheiceáil go roghnaíonn roinnt cuideachtaí infheistíocht a mhéadú sa nasc cainéal, agus fiú an tsamhail "coinsíneacht" a ghlacadh; geall le roinnt cuideachtaí ar thaobh an táirge agus úsáideann siad forbairt táirgí nua chun cearrbhachas a dhéanamh ar ráta ratha an mhargaidh. Mar sin, conas a cheapann tú a thábhachtaí atá an dá ghné de chainéil agus de tháirgí san iomaíocht? Cén straitéis a úsáideann Ailemi chun déileáil leis an mbabhta iomaíochta seo?

Lai Yongcong: De ghnáth pléann daoine an bhfuil neart táirge nó bealaí tábhachtach. Go deimhin, is dóigh liom nach bhfuil aon ghá é a phlé. Tá smaoineamh seasta taobh thiar de. Tá cosán scaipeadh táirge ón monaróir go dtí an dáileoir, ansin chuig an siopa, agus ar deireadh chuig an tomhaltóir. Is é an nasc ón siopa leis an tomhaltóir an ceann is tábhachtaí. Caithfidh súil ag an siopa na táirgí a bhfuil rátaí comhshó arda acu a chur san áit is dóichí go rachaidh tomhaltóirí i dteagmháil leo. Dá bhrí sin, ní mór na táirgí ar féidir leo maireachtáil sa mhargadh sa deireadh a bheith ina dtáirgí a bhfuil rátaí comhshó díolacháin arda acu.

I margadh iomlán iomaíoch, ní féidir le dáileoirí táirge a chur i bhfeidhm. B'fhéidir gur féidir é a dhéanamh sa ghearrthéarma, ach is cinnte nach n-oibreoidh sé san fhadtréimhse. Is é an chúis bhunúsach a chuireann dáileoirí táirge chun cinn go rathúil ná go bhfuil ráta comhshó an táirge féin an-ard, atá ag teacht le loighic gnó agus go leanfaidh sé de thiontú ar chostas níos ísle. Mar sin is dóigh liom nach coinsíneacht é an croí, ach neart an táirge féin a thógáil.

Mura bhfuil neart táirge táirge maith, ní dhéanfaimid go daingean é, fiú má insíonn na dáileoirí dúinn go bhfuil an t-éileamh seo acu, ní dhéanfaimid é. Toisc go bhfuilimid dírithe ar úsáideoirí i gcónaí, díoltar na táirgí le húsáideoirí r-toitíní ar deireadh thiar. Is í an eochair chun neart táirgí a thógáil ná conas faisnéis fhíor, éifeachtach agus chuimsitheach a bhailiú ó thomhaltóirí; ina theannta sin, tá meicníocht cinnteoireachta táirge na cuideachta an-tábhachtach freisin, conas coincheapa táirge chun cinn a chur i láthair agus a chur i bhfeidhm. Mar sin chun táirge maith a dhéanamh, is é an eochair ná anailís dhomhain a dhéanamh ar riachtanais úsáideoirí.

"Ní rud maith é an iomarca seoltaí táirge, rud a léiríonn go bhfuil an treo caillte"

2Firsts: Thugamar faoi deara go bhfuil an iomarca táirgí nua le bliain anuas, agus tá táirgí e-toitíní éagsúla ag teacht chun cinn sa mhargadh. Tá glactha go soiléir ag roinnt cuideachtaí le modh seolta táirgí nua ard-minicíochta agus ar scála mór chun iarracht a dhéanamh deiseanna margaidh a bhuachan trí chainníocht a charnadh. I do thuairim, an bhfuil an cás seo mar gheall ar imní comhchoiteann sa tionscal? An bhfuil mothúcháin chomhchosúla agat féin agus ag do chuideachta? Cad é líon agus rithim d'fhorbairt táirgí nua?

Lai Yongcong: Caithfidh gach cuideachta r-toitíní maireachtáil. Mura bhfuil táirge "te", caithfidh sé táirge eile a sheoladh láithreach, agus mothú slándála a fháil trí tháirgí nua a sheachadadh go leanúnach. Ach is dóigh liom má sheolann cuideachta r-toitíní an iomarca táirgí, tá sé go bunúsach toisc go bhfuil an chuideachta tar éis a threo a chailleadh agus nach bhfuil treo cinnte aige, agus mar sin féachann sé "bhláth i ngach áit" agus leas a bhaint as an gcainníocht chun imní a laghdú. faoin éiginnteacht.

Conas a dhéanann Ailemi é? Go ginearálta, déanfaimid roinnt breithiúnas ar an staid reatha. Má tá cúig bhóthar os ár gcomhair, b’fhéidir go roghnóinn trí cinn acu agus ceithre nó cúig tháirge a sheoladh. Ach má chuirtear deich dtáirge nua i láthair ar an mbóthar céanna agus má iarrtar ar chustaiméirí a roghnú, is dóigh liom gur fallacht é.

Agus táirgí r-toitíní á dhearadh sa treo céanna, is dóigh liom gur féidir cumraíocht réasúnta réasúnta a ríomh. Trí chomhphlé, réasúnaíocht loighciúil agus iarrachtaí eile, is féidir teacht ar an réiteach is fearr nó ar an réiteach is fearr.

Faoi láthair, is beag na táirgí a sheol Ailemi i gcomparáid le cuideachtaí r-toitíní eile sa tionscal. I measc na brandaí oscailte ar scála mór, is é ár n-éagsúlacht táirgí an ceann is lú.

Tá Lai Yongcong (lár) ag tarraingt pictiúir táirge lena chomhghleacaithe|Foinse: Ailemi

"Ní féidir leat do thodhchaí féin a aimsiú i dtreochtaí daoine eile"

2Firsts: Cad a cheapann tú de na r-toitíní scáileán mór a bhfuil tóir orthu ar an margadh?

Lai Yongcong: Is asraon é nuálaíocht scáileáin chun r-toitíní a homogenization. Sílim gur nuálaíocht mhaith é an scáileán réaltach (GEEKBAR PULSE X) a sheol GEEKBAR le déanaí. Thug sé seo smaointeoireacht nua dár bhfoireann freisin. Sa todhchaí, tabharfaimid aird níos mó ar chumarsáid le monaróirí slabhra soláthair, mar shampla oibriú le monaróirí scáileáin chun réitigh níos fearr a phleanáil agus táirgí níos fearr a chur i láthair.

Tá tóir i gcónaí ar éifeachtaí amhairc nua, agus léiríonn scáileáin mhóra treocht i dtréimhse áirithe ama. Ach níl Ailemi chun leanúint ar aghaidh agus scáileáin níos mó a dhéanamh, a bhfuil ráta buaite an-íseal aige. Is é treo ár smaointeoireachta i gcónaí conas an chéad treocht eile a aimsiú.

Sílim go bhfuil an fás pléascach ar tháirge go bunúsach toisc go stiúrann sé treocht. Nuair a léiríonn táirge treocht, ní féidir é a stopadh, ach ní dóigh liom gur gá é a leanúint ná bogadh i dtreo é. Os a choinne sin, is dóigh liom go bhfuil nuálaíocht mar mhalairt ar tháirgí atá ann cheana féin. Murar féidir leat do thodhchaí féin a aimsiú i dtreochtaí daoine eile, sin é todhchaí daoine eile.

Is dóigh liom nach bhfuil an scáileán iomlán ina fhoirm chobhsaí. Ar thaobh amháin, déanfaidh úire amhairc an úsáideora síceolaíocht reibiliúnach le himeacht ama, agus ar an láimh eile, beidh méadú ar chostas nó ar mhéid mar thoradh ar an scáileán mór. Creidim, ag pointe éigin sa todhchaí, go mbeidh pointe casadh ag treocht scáileáin mhór táirgí r-toitíní.

"Ní dóigh liom mo mhonarcha féin a thógáil faoi láthair"

2Firsts: Ó aireagán r-toitíní go dtí an lá inniu, tá an tionscal r-toitíní imithe trí níos mó ná 20 bliain de stair, agus chruthaigh sé grúpa fiontraithe den scoth agus a gcuid cuideachtaí freisin; murab ionann agus an chéad ghlúin d'fhiontraithe a tháirgeann go príomha i monarchana, díríonn an chuideachta "ceannaire" nó "unicorn" a thóg tú i díreach ceithre bliana ar an nasc branda. Mar sin, cad é an tsamhail táirgeachta agus déantúsaíochta reatha Ailemi? Tar éis rath céimiúil suntasach a bhaint amach, an smaoineofá ar an bhfócas a aistriú chuig an nasc déantúsaíochta? An smaoineofá ar do mhonarcha féin a thógáil?

Lai Yongcong: Faoi láthair, tá ceithre monarchana OEM againn. Ina theannta sin, tá ár monarchana OEM ag gabháil go príomha i dtáirgeadh táirgí Ailemi, agus measann siad go léir dúinn mar a gcuid tarrthála. Maidir le cáilíocht, tá siad go léir "veterans" sa tionscal, a bhfuil baint mhór acu leis an tionscal ar feadh níos mó ná deich mbliana, agus tá dea-bhainistíocht agus córais acu.

Táirgeann monarchana OEM táirgí Ailemi, ach tá na táirgí á rialú go hiomlán ag Ailemi, agus tá cáilíocht an táirge á bhainistiú ag Ailemi ó thús deireadh. Ní chinneann an mhonarcha OEM cáilíocht ár dtáirgí ar chor ar bith, agus tá na caighdeáin tástála deiridh socraithe go léir ag Ailemi.

Faoi láthair, ní mheasfaimid ár monarcha féin a thógáil. Is féidir linn smaoineamh ar mhonarcha a fháil, ach amháin le haghaidh cúinsí cúlchiste, agus ní dhíreoimid ar ár monarcha féin a thógáil. Toisc, i ndáiríre, níl sé chomh simplí monarcha a thógáil linn féin. Tá bainisteoirí monarchan den scoth agus buanna táirgeachta an-tábhachtach. Faoi láthair, níl na buanna seo ag Ailemi. Déanfaidh mé rudaí le cinnteacht an-ard.

Más gá dúinn monarcha a thógáil i ndáiríre sa todhchaí, glacfaimid cur chuige comhthógála. Beidh Ailemi freagrach as infheistíocht, ach ní bheidh Ailemi freagrach as an mhonarcha a bhainistiú agus a oibriú.

Forimeallaigh OXVA ar taispeáint taobh istigh d'Ailemi|Foinse: 2Firsts

Éiceolaíocht in aghaidh an tsrutha agus iartheachtacha: "Caithfidh gach duine airgead a dhéanamh, agus tá an éiceolaíocht iomlán sláintiúil"

2Firsts: Tá an tionscal r-toitíní ag aistriú ó mhargadh an díoltóra ardbhrabúis roimhe seo go múnla margaidh an cheannaitheora le hiomaíocht dhian sa mhargadh. Gan brabúis ard mar "bealaidh", tarchuirtear iomaíocht ón margadh go dtí an sruth. I gcás go leor cuideachtaí, caithfidh an caidreamh leis an tionscal in aghaidh an tsrutha agus iartheachtacha teacht amach as an "crios chompord" roimhe seo. Mar sin, conas a shainíonn Ailemi an caidreamh le cuideachtaí réamhtheachtacha agus iartheachtacha? Conas inbhuanaitheacht na héiceolaíochta seo a bharrfheabhsú?

Lai Yongcong: Is idéalachaí mé.

Tá an frása "gan aon ghnó gan chalaois" an-ghlórach dom. Is iompar go hiomlán gearr-radharcach é seo. Éilíonn forbairt fhadtéarmach níos mó comhair. Féadfaidh daoine eile níos mó buntáistí tráchtála a fháil uait sula mbíonn siad sásta comhoibriú leat ar feadh i bhfad.

Is cuideachta é Ailemi a shaothraíonn simplíocht agus íonacht. Díolaimid r-toitíní i ndáiríre, agus is cuideachta táirge-lárnach muid freisin. Is é an fhreagracht atá orainn ná cruthú na dtáirgí r-toitíní is fearr a shaothrú.

Ní dhéanaimid "pie" do sholáthraithe riamh.

Ní dhéanaimid riamh tionscadail le brabúis ró-íseal. Ciallaíonn brabúis ró-íseal go bhfuil an tuarastal is féidir liom a thairiscint d'fhostaithe sách teoranta, rud nach gcuidíonn le buanna a mhealladh go hinmheánach; go seachtrach, caithfidh mé a mheas freisin an féidir le mo sholáthraithe brabúis idéalach a fháil. Má tá an brabús ró-íseal, beidh sé dosheachanta brú a chur ar sholáthróirí. Is mó an brú ar sholáthróirí, is mó an dóchúlacht go mbeidh fadhbanna cáilíochta sna táirgí.

I ngné an táirge, táimid ag cloí leis an straitéis siopa. Tá saolré ár dtáirgí an-fhada. Cé go bhfuil Ailemi ag díol r-toitíní, tá soláthraithe ag táirgeadh go leanúnach freisin, rud a d'fhéadfadh an caillteanas de bharr downtime a laghdú.

Ina theannta sin, inár dtuairim, cuireann an slabhra soláthair agus na táirgí go díreach ar a chéile. Mar shampla, ba cheart go mbeadh an XLIM PRO a sheolamar mar chraobh díolacháin an táirge aonair toitíní leictreonach oscailte iomlán in 2023; ag meas ó dhíolacháin na bliana seo, is cinnte gurb é an curadh díolacháin an táirge aonair sa tionscal ar fad. Tá an táirge seo an-suimiúil, agus tá a rath tar éis paistí cóimhiotail since a thabhairt don tine. Is é seo an cumhachtú droim ar ais táirgí maithe chuig an slabhra soláthair.

In 2022, bhí XLIM OXVA an-"te" i roinnt tíortha sa Mheánoirthear agus san Eoraip. In 2023, sheolamar XLIM PRO agus rinneadh an curadh díolacháin go tapa. Roimhe seo, bhí ábhar comhlacht na toitíní leictreonacha den chuid is mó alúmanam, rud a chruthaigh uigeacht miotail réidh. Is féidir le húsáid ábhar cóimhiotail since dearadh groove a chruthú, ionas go ndéanfar próiseáil paiste, rud a fhágann go mbeidh an éifeacht amhairc níos airde.

Cuirtear XLIM PRO i lár halla taispeántais Ailemi. Foinse|2 Ar dtús

Roimh theacht XLIM OCP, b'fhéidir go raibh paistí cóimhiotail since ar tí "éagtha" mar gheall ar a bpraghas déantúsaíochta ard. Níl muid ar an gcéad cheann a chruthaigh paistí cóimhiotail since, ach tá XLIM PRO tar éis paistí cóimhiotail since a thabhairt ar ais go dtí an dearadh príomhshrutha. Anois tá gach duine ag baint úsáide as (paistí cóimhiotail since), agus tá táirgí den sórt sin ag beagnach gach branda toitíní leictreonach oscailte (ag baint úsáide as paistí cóimhiotail since), rud a tháinig chun bheith ina chaighdeán den chatagóir.

D'inis roinnt soláthraithe ábhar cóimhiotail since dúinn gur shábháil XLIM PRO iad. Ar ndóigh, fachtóir tábhachtach eile sa phróiseas seo ná go bhfuil an soláthraí tar éis an próiseas cóimhiotail since a fheabhsú agus an praghas costais a thabhairt síos, agus mar sin ní mór dúinn an fhadhb seo a shárú le chéile, is próiseas comhlántach é.

Chloígh mo chroífhoireann agus mé féin i gcónaí le prionsabal na comhleasa agus na symbiosis, a ritheann trí gach nasc den teilgcheárta, den slabhra soláthair, de chustaiméirí agus den chuideachta. Ar an gcéad dul síos, meas comhionann i bpearsantacht, ní cheadaíonn Ailemi iad a bheith níos fearr. Ina theannta sin, a luaithe a tharlaíonn fadhb, déanfaidh Ailemi an tionscnamh chun an fhadhb a réiteach leo. Ansin i dtéarmaí íocaíochta, íocann Ailemi in am i gcónaí. Is é an rud is tábhachtaí ná a gcuid brabúis a chinntiú, mar creidim go gcaithfidh gach duine airgead a dhéanamh, agus tá an t-éiceachóras iomlán sláintiúil.