Agallamh POF|POF Yunshuo Hu Xin: An bealach do mhonarchana r-leachtanna beaga agus meánmhéide maireachtáil gan a bheith ceangailte le monaróirí móra

Agallamh POF|POF Yunshuo Hu Xin: An bealach do mhonarchana r-leachtanna beaga agus meánmhéide maireachtáil gan a bheith ceangailte le monaróirí móra

Chuir 2Firsts agallamh ar Hu Xin, POF Yunshuo Technology. San agallamh, chuir Hu Xin béim ar go bhfuil an chuideachta tiomanta do bhlasanna uathúla agus blasanna deighilte a nuálaíocht, agus an straitéis marthanais agus forbartha sa mhargadh r-leacht a bhaint amach tríd an suíomh "beag agus álainn".
Hu Xin, Príomhfheidhmeannach Yunshuo Technology:

 

Fanacht Beag agus Álainn

Smaointeoireacht agus Cleachtadh Marthanais Fiontair Bheaga agus Mheánmhéide E-leacht

 

Téacs|2 Ar dtús

 

Sna chéad 20 bliain d'fhorbairt an tionscail r-toitíní, bhí monarchana OEM agus monarchana r-leacht i seilbh ceannasacht an slabhra tionsclaíoch. Le cúig bliana anuas, tá taithí ag an margadh e-toitíní domhanda ar ré "pléascadh mór". Tá an margadh aistrithe de réir a chéile ó iomaíocht táirgí go hiomaíocht branda. D'athraigh ceannas an tslabhra tionsclaíochta lámha go tapa agus thosaigh úinéirí branda (lena n-áirítear ceannaithe cainéal de chineál branda) ag monaplacht orthu. Le hacmhainní láidre agus tionchar an mhargaidh, déanann úinéirí branda, mar cheannaire an tslabhra tionsclaíoch, difear do mharthanas agus d'fhorbairt na monaróirí slabhra soláthair in aghaidh an tsrutha ar fad. Mar an nasc is tábhachtaí sa slabhra soláthair r-toitíní, tá cinniúint an mhonarcha r-leachtanna go háirithe neamhbhuana faoi thaoide na huaire.

 

Agus iad ag tabhairt aghaidh ar neart na mbrandaí móra, tá roinnt monarchana r-leachtais tar éis tosú go gníomhach nó go héighníomhach ar thaobhanna a roghnú, ag súil lena sciar den mhargadh a chobhsú trí cheangal fadtéarmach le brandaí móra. Ar an láimh eile, d'fhonn costais a laghdú tuilleadh agus smacht a neartú ar an slabhra soláthair, tá roinnt brandaí móra tar éis tosú ag tógáil a gcórais slabhra soláthair féin freisin. Le horduithe ollmhóra, tá úinéirí branda tosaigh in ann tacú go tapa le monarchana OEM agus le monarchana r-leacht atá níos rialaithe leo féin. Faoi thionchar an dá mhodh thuasluaite, tá struchtúr an mhargaidh r-leacht r-toitíní atheagrú, agus tá "naisc láidre" bunaithe ag na monarchana r-leachtacha tosaigh le brandaí móra ar bhealaí éagsúla.

 

Cad ba cheart do mhonarchana r-leachtanna beaga agus meánmhéide a dhéanamh? Leis an treocht ghinearálta maidir le tiúchan tionsclaíoch a mhéadú, an féidir leo leanúint ar aghaidh ag teacht ar a seasamh féin agus maireachtáil agus forbairt faoi chomórtas na bhfathach?

 

Le ceisteanna den sórt sin, shiúil muid isteach i Yunshuo Technology (dá ngairfear "Yunshuo" anseo feasta). Tháinig an chuideachta seo i Yunnan, príomh-chúige tobac sa tSín. Le stair cúig bliana d'fhorbairt chorparáideach, is féidir é a mheas mar "fhiontar nua" i gciorcal e-toitíní na Síne, agus is gnáthfhiontar r-leacht beag agus meánmhéide é freisin.

 

Bhuail Príomhfheidhmeannach Yunshuo Hu Xin le dhá 2Firsts uachtaracha ina oifig Shenzhen. Roimh an gcruinniú, bhí grúpa custaiméirí díreach feicthe aige, agus bhí roinnt r-toitíní le olaí a thug custaiméirí ar an mbord tae. Tar éis beannú gairid, d'athraigh Hu Xin go tapa go stádas an agallóra. Le cúlra sa dlí, labhair sé le blas beag "Southwest Mandairínis" agus bhí sé an-chainteach. Nuair a bhí sceitimíní air, las a shúile suas.

Le linn an chomhrá, thóg Hu Xin a ghuthán póca amach ó am go chéile chun an fhoirmle eisiach r-leacht a thaispeáint|Grianghraf: 2Firsts

 

Tá r-leacht agus blasanna agus cumhráin ag Yunshuo "beag agus álainn".

 

Dhá 2Firsts uachtaracha: Cad é stádas forbartha reatha Yunshuo sa tionscal r-toitíní? Conas a dhéanfá do chuideachta féin a shuíomh agus a shainiú?

 

Hu Xin: Táimid ag díriú ar chuideachta "beag agus álainn" a thógáil, agus jab láidir a dhéanamh i dteicneolaíocht agus i dtáirgí.

 

Bunaíodh Yunshuo i 2019. Tar éis dhá bhliain d'obair sa tionscal tobac traidisiúnta i Yunnan, chonaic muid an cumas atá ag teicneolaíocht agus nuálaíocht e-toitíní Shenzhen. Tá sé dodhéanta dul go domhain isteach sa tionscal e-toitíní i Yunnan toisc go bhfuil an t-achar ró-fhada, agus mar sin tháinig muid go Shenzhen chun brainse a oscailt. Dá gaire dúinn do chustaiméirí, is amhlaidh is mó deiseanna atá againn.

 

I gcomparáid le "monarcha ola deataigh", is fearr liom Yunshuo a shainiú mar sholáthraí seirbhíse blas agus cumhráin. Faoi láthair, tá go leor cleachtóirí i monarchana r-leacht níos mó cosúil le "innealtóirí iarratais blas" seachas "cumhránóirí" sa chiall fíor. Tá Yunshuo suite mar sholáthraí seirbhíse réitigh fhoriomlána do bhlasanna tobac i raonta teochta iolracha. Níl aon duine sa tionscal tar éis é a shuíomh mar seo go fóill, toisc go gcuirim é ó thaobh na míre teochta de. Creidim go gcaithfidh catagóirí difriúla tobac a bheith ag deighleoga teochta éagsúla, ach anois úsáideann gach duine na blasanna agus na cumhráin céanna chun gach fadhb a réiteach.

Cáilíochtaí agus teastais éagsúla Yunshuo|Pictiúr: 2Firsts

 

Tá buntáistí praiticiúla ag "ceangailteach le monaróirí móra", ach níl sé "fadtéarmach"

 

Two Supremes 2Firsts: Conas a d’fhéachann tú ar thírdhreach iomaíoch reatha an tionscail r-toitíní, agus cá seasann Yunshuo?

 

Hu Xin: Tá go leor cuideachtaí r-leacht sa tionscal atá faoi cheangal ag custaiméirí móra. Deirtear go bhfuil roinnt monarchana r-leacht freisin faoi cheangal ag cuideachtaí branda r-toitíní ar an leibhéal caipitil.

 

Ó thaobh oibríochta gnó de, ní bheidh aon mhonarcha r-leacht a fhéadfaidh "ceangail le monarcha mór" míshásta. Is maith liom a bheith faoi cheangal freisin, mar is féidir le ceangal le custaiméirí móra buntáistí a fháil go tapa. Má cheanglaíonn tú leis na custaiméirí móra is fearr, ní gá duit smaoineamh air. Freastalaíonn roinnt monarchana r-leachtach amháin ar chustaiméir mór, agus ní gá coigeartuithe breise a dhéanamh. Ní mór dóibh ach an fhoirmle roimhe seo a úsáid le haghaidh táirgeadh.

 

Mar sin féin, tá an caidreamh ceangailteach seo ag athrú freisin. Ar thaobh amháin, tá sé ceangailteach, agus ar an láimh eile, tá sé ag briseadh tríd. Tá go leor brandaí e-toitíní ag briseadh an "geata" agus ag uasmhéadú táirgí sa slabhra soláthair.

 

Ó thaobh an tionscail de, cuirfidh ceangailteach srianta ar mhonarchana r-leacht freisin. Go sonrach, is dóigh liom go bhfuil tréith aon-le-go leor ag r-leacht, agus b'fhéidir nach rud maith é ceangailteach. Ó thaobh na forbartha fiontair gearrthéarmacha, is cinnte go bhfuil ceangailteach an ceann is tábhachtaí; ach ó thaobh forbairt fhadtéarmach an tionscail ar fad, tá duine le go leor cinnte níos tábhachtaí.

 

Sílim nach bhfuil ceangailteach an t-aon bhealach amach. Tá an tionscal ag athrú i gcónaí. Tá ceangail mhaith agus olc ann, agus bhí rioscaí sistéamacha i gcónaí ag custaiméir aonair.

Cúinne de shaotharlann T&F Shenzhen Yunshuo|Grianghraf: 2Firsts

 

"Tá cáilíocht an r-leachtais níos tábhachtaí ná an chainníocht, ach tá fadhbanna ag baint leis na critéir mheastóireachta cáilíochta"

 

Two Supremes 2Firsts: Ba mhaith le cuideachtaí E-leacht a bheith "beag agus álainn", mar sin conas a léirítear agus a thomhaistear "áilleacht"?

 

Hu Xin: Níl critéir mheastóireachta ag baint le conas dea-leacht a shainiú.

 

Níl caighdeáin shoiléire ag an margadh reatha maidir le cad is r-leacht maith ann. Tá a r-leacht go maith anois ag brath ar cé a bhfuil scála mór ríomhleachtais aige.

 

Is í an fhadhb atá ann anois ná go bhfuil an mheastóireacht cháilíochta ar r-leacht tar éis éirí go deimhin cé hé an r-leacht a thiocfaidh isteach i gcóras na gcuideachtaí r-toitíní is fearr "ardú go tobann".

 

Níl an chainníocht r-leacht tábhachtach, is é an caighdeán an eochair. Ach tá fadhbanna ag baint leis na critéir mheastóireachta cáilíochta arís.

 

Go deimhin, de réir mo bhreathnaithe, tá go leor cuideachtaí r-toitíní ag tosú ag iniúchadh freisin conas r-leacht maith a shainiú, ionas go gcinnteofar cén r-leacht mhonarcha r-leacht a chomhlíonann a gcuid caighdeáin soláthair.

 

Ina theannta sin, ó thaobh an mhargaidh, níl nasc idir r-leacht agus an C-deireadh (ag tagairt don "deireadh tomhaltóra", nóta 2Firsts). Is minic a bhíonn roinnt naisc slabhra soláthair i bhfolach d'aon ghnó, agus de ghnáth ní nochtann úinéirí branda foinse an r-leacht. San am atá caite, roghnaigh úinéirí branda go minic faisnéis shonrach an tsoláthraí r-leacht a cheilt, agus shínigh cuid acu comhaontuithe rúndachta fiú chun a chinntiú nach nochtfaí an fhaisnéis seo. Sa todhchaí, a luaithe is féidir leis an mbranda r-leacht a tógadh isteach sa r-toitín nasc díreach cognaíocha a bheith aige le tomhaltóirí, beidh tionchar tábhachtach aige freisin ar athchruthú an chórais mheastóireachta.

 

Go ginearálta, is dóigh liom go mbeidh dea-leacht leictreonach ina chomhdhearcadh sa todhchaí. Conas na rialacha a iniúchadh agus conas "géine" dea-chaitheamh tobac a aimsiú, ní mór rialacha a leanúint.

 

Bealach beag agus álainn: blasanna uathúla nuálacha + deighilt ingearach blasanna

 

Dhá Chéad: Conas a bhaineann Yunshuo "beag agus álainn" amach agus cad é an straitéis iomaíoch?

 

Hu Xin: Cuirimid tábhacht mhór le forbairt blasanna nua. Mar shampla, rinneadh aithris ar an blas caife tamarind a d'ullmhaigh muid go luath sa mhargadh tar éis é a sheoladh toisc go bhfuil sé an-uathúil. Is é seo ár dtáirge speisialtachta Yunshuo.

 

Faoi láthair, táimid i gcónaí ag ullmhú níos mó blasanna r-leacht. Sraith amháin (blas) i ndiaidh a chéile (blas) chun "bite", blasanna nua a fhorbairt agus a chur in áirithe.

 

Maidir le deighilt blas, tá iomaíochas láidir sa mhargadh againn. Mar shampla, leanaimid orainn ag deighilt go hingearach blasanna watermelon agus cruthaítear blasanna éagsúla cosúil le rind watermelon, feoil watermelon, sioc watermelon agus sú watermelon. Tá an taighde ar chineálacha miontaí fairsing freisin. Áirítear ar ár sraith mint mint farraige, mint ilchríochach, mint musk, mint caramel, etc.

Taispeánann Hu Xin táirgí r-leacht Yunshuo|Grianghraf: 2Firsts

 

De réir mar a d’fhorbair tionscal go dtí seo, is iad foroinnt agus foroinnt na deiseanna atá agam.

 

Táim sásta mo chumas blaistithe agus teicneolaíocht a úsáid chun cabhrú le brandaí r-toitíní a gcóras blas féin a bhunú. Sílim gur chóir go mbeadh blasanna gach r-toitíní difriúil.

 

Déileáil le rialáil dhomhanda: Fill ar an croílár tobac agus na riachtanais sláinte a thuiscint

 

Dhá chéad 2 uachtaracha: Tá go leor tíortha agus réigiúin ag neartú rialáil r-toitíní, lena n-áirítear srianta ar bhlasanna. Conas a dhéanann Yunshuo na hionchais rialála a mheas agus conas freagairt?

 

Hu Xin: Nuair a shonraíonn polasaithe roinnt tíortha nach gceadaítear ach blasanna tobac a bheith ag r-toitíní, ceapann go leor daoine gur buille tubaisteach é. Ach is dóigh liom gur filleadh ar an ngnáth é. Toisc go mbaineann r-toitíní iad féin leis an tionscal tobac, tá ceadúnais táirgthe monaplachta tobac faighte againn, agus is cuideachta tobac gach ceann acu. Ní áit gan dlí iad e-toitíní. Ceadaíonn an treocht domhanda comhlíonta don tionscal r-toitíní filleadh ar an croílár tobac. Go deimhin, is féidir blasanna tobac a fhoroinnt tuilleadh freisin, agus tá go leor nathanna fós ann.

 

I bhfianaise na rialála, is dóigh liom, chomh fada agus a thapaítear an t-éileamh riachtanach ar shláinte sa todhchaí, beidh deiseanna ag an tionscal seo. I gcomhthéacs comhlíonadh domhanda, bhí toirmisc ar bhlasanna á bplé i gcónaí. Tá toitíní leictreonacha ann mar tháirge a laghdaíonn dochar 90% i gcomparáid le toitíní traidisiúnta. Is táirgí níos sláintiúla iad, agus is é sláinte an bunriachtanas atá ag úsáideoirí toitíní leictreonacha.

 

Nóta: Tá an t-alt seo bunaithe ar ábhair agallaimh. Chun an t-alt a chur i láthair, tá roinnt ábhar difriúil ó thaobh na cainte bunaidh den agallaí.